竞价经验总结:关于竞价推广的 2 个特性


竞价经验总结:关于竞价推广的 2 个特性
 
有人说,玩儿竞价就是捞鱼;有人说,竞价就是让用户找到我;有人说,竞价就是流量变现;有人说,竞价就是用钱买客户买资源。
 
这些答案虽然风格不一但殊途同归:竞价推广是网络营销市场中一个精准流量的引入渠道,而竞价推广的本质,就是花钱买访客。
 
小编认为竞价推广的特性有二:一是精准性,而是可控性。
 
一、精准性
 
自从信息流出来后,不少人打压百度,但不得不说,百度竞价类型的推广方式暂时在国内是无可替代的。
 
我们都知道竞价是通过投放关键词来匹配“用户自主搜索的搜索词”。
 
换句话说,就是:由企业根据产品卖点、品牌、广告词等自主设定关键词,用来迎合用户需求。
 
所以,竞价所引来的流量都是精准的。但,根据用户需求的不同,精准是具备一定相对性。




 
举个例子。
 
不运动怎么减肥?
 
哪个牌子的减肥产品好?
 
xx品牌的减肥药怎么样?
 
由上可看出,虽然流量都是希望瘦,但对于产品的需求是逐渐递增的。
 
那在投放关键词时,我们便可利用竞价的精准性去控制我们所匹配到的搜索词,去控制流量,尽可能达到控制转化的效果。
 
所以,这也就引出了竞价推广的第二个特性。
 
竞价托管
 
二、可控性
 
可控,其实指的就是关键词,也可以理解为流量。在可控性上,基本体现在以下两点。
 
01、关键词的选择可控
 
大家都知道我们一直在强调“关键词购买阶段”。
 
那关键词分类的目的是什么?更有针对性地选择关键词。
 
在关键词精准性上,我们说到关键词的精准是具有一定相对性的。那么我们便可针对不同的关键词需求进行出价。
 
利用关键词匹配模式,去控制:哪些词出高价?哪些词出低价?
 
02、关键词价格可控
 
经常会听到有人说:“均价成本越来越高了”。
 
其实,这是一个伪命题,也许高的并不是你的均价,而是你的控制能力。
 
我们既然可以控制关键词匹配到哪些流量,那便可根据匹配到的流量出不同的价格啊。
 
记住,竞价是花钱买流量,不是花钱抢排名。那就要根据流量的价值进行出价。
 
而在控制流量上,我们不仅可以利用关键词的选择、关键词出价进行控制,还可以利用关键词匹配、关键词预算达到控制的目的。